初心者でも分かる！コピーライティングで使えるフレームワーク

2024年11月24日 2024年12月1日 15分29秒

コピーライティングは、商品やサービスを効果的に伝え、顧客の行動を促すための重要なスキルです。

しかし、初心者にとってはどのフレームワークを使えば良いのか、セールスライティングとの違いが分からないことも多いでしょう。

そこで今回は、初心者でも理解しやすいコピーライティングのフレームワークとセールスライティングとの違いについて、具体的な事例を交えて解説します。

1 コピーライティングの基本理解
- 1.1 コピーライティングの重要性
2 コピーライティングで使えるフレームワーク
3 ターゲット設定に欠かせないコピーライティングのフレームワーク
- 3.1 【フレームワーク】OATHの法則
- 3.2 他のフレームワークとの比較
4 効果的なコピーライティングの実践方法
5 まとめ

コピーライティングの基本理解

コピーライティングとは、商品やサービスを魅力的に伝えるための文章作成技術です。

効果的なコピーライティングは、読者の興味を引き、信頼を築き、最終的に行動を促す力を持っています。

コピーライティングにはさまざまなフレームワークや法則が存在し、それらを理解し活用することで、より効果的な文章を作成することが可能です。

以下では、コピーライティングで使える主要なフレームワークとセールスライティングとの違いについて詳しく解説します。

コピーライティングの重要性

コピーライティングは、単なる文章作成ではなく、マーケティング戦略の一環として非常に重要です。

効果的なコピーライティングは、以下のようなメリットをもたらします。

顧客の興味を引く：魅力的な見出しや導入部分で読者の関心を引きます。
信頼感の構築：具体的な事例や証拠を提示することで、製品やサービスの信頼性を高めます。
行動の促進：明確な行動喚起（CTA）を含めることで、読者に具体的な行動を促します。

これらの要素を組み合わせることで、効果的なコピーライティングが実現します。

コピーライティングで使えるフレームワーク

コピーライティングには、さまざまなフレームワークや法則が存在します。

ここでは、初心者でも取り入れやすい主要なフレームワークについて詳しく解説します。

OATHの法則（オースの法則）

OATHの法則は、コピーライターのマイケル・フォーティン（Michael Fortin）によって提唱されました。

この法則は、オーディエンスの状態を理解し、それに合わせたメッセージを作ることを目的としたフレームワークです。

OATHの法則は、ターゲット設定において非常に有効なフレームワークです。

OATHは、Obligation（義務）、Affinity（親近感）、Trust（信頼）、Hope（希望）の頭文字を取ったものです。

これにより、顧客の心に響くメッセージを作成することができます。

事例：

新しい健康サプリメントを販売する場合、

O：Obligation（義務）：健康を維持することは自分自身への義務です。
A：Affinity（親近感）：多くの人が忙しい日々の中で健康管理に苦労しています。
T：Trust（信頼）：当社のサプリメントは、科学的に証明された成分を使用しています。
H：Hope（希望）：このサプリメントを使用することで、毎日を元気に過ごせるようになります。

OATHの法則を活用することで、ターゲットとなる顧客の心に響くメッセージを作成し、信頼と希望を与えることができます。

AIDAの法則（アイーダの法則）

AIDAの法則（Attention, Interest, Desire, Action）は、アメリカの広告人であるエリアス・セント・エルモ・ルイス（Elias St. Elmo Lewis）によって提唱されました。

彼は1898年に、このモデルを消費者行動に基づいた広告や販売プロセスを説明するために提案しました。

ルイスは、広告の目的は消費者の注意を引き、興味を持たせ、欲求を喚起し、行動を促すことであると考えました。

このAIDAモデルは、マーケティングやセールスにおいて非常に影響力があり、現在でも広告やプロモーション戦略の基本として広く活用されています。

AIDAの法則は、Attention（注意）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Action（行動）の4つのステップで構成されています。

この法則は、顧客の購買プロセスを段階的に促進するために使用されます。

事例：

新しいダイエットプログラムを宣伝する場合、

A：Attention（注意）：驚くほど簡単に痩せる新しいダイエットプログラムが登場！
I：Interest（興味）：このプログラムは、科学的に証明された食事法と運動プランを組み合わせています。
D：Desire（欲求）：短期間で目に見える結果が出るため、自信を取り戻せます。
A：Action（行動）：今すぐ無料トライアルに登録して、理想の体型を手に入れましょう！

AIDAの法則を用いることで、顧客の購買意欲を段階的に高め、最終的な行動を促す効果的なメッセージを作成できます。

「OATHの法則」と「AIDAの法則」目的やアプローチの違い

OATHの法則とAIDAの法則は、どちらも効果的なコピーライティングのフレームワークですが、目的やアプローチに違いがあります。

特徴	OATHの法則	AIDAの法則
構成要素	Obligation, Affinity, Trust, Hope	Attention, Interest, Desire, Action
目的	顧客との信頼関係と共感の構築	顧客の購買意欲を段階的に高める
アプローチ	顧客の義務感や希望に訴える	顧客の注意を引き、具体的な行動を促す
使用場面	ブランド構築、長期的な信頼関係の形成	広告やランディングページでの直接的な販売促進

このように、OATHの法則は顧客との深い信頼関係を築くことに重点を置いているのに対し、AIDAの法則は顧客の購買意欲を段階的に高め、具体的な行動を促すことに重点を置いています。

どちらの法則も目的に応じて適切に使い分けることで、より効果的なコピーライティングが可能となります。

ターゲット設定に欠かせないコピーライティングのフレームワーク

効果的なコピーライティングを行うためには、ターゲット設定が非常に重要です。適切なターゲット設定を行うことで、メッセージがより具体的で効果的になります。

ここでは、ターゲット設定に欠かせない主要なコピーライティングのフレームワークについて解説します。

【フレームワーク】OATHの法則

OATHの法則は、ターゲット設定とメッセージ作成において非常に有効なフレームワークです。Obligation（義務）、Affinity（親近感）、Trust（信頼）、Hope（希望）の4つの要素で構成されています。

詳細解説：

O：Obligation（義務）：顧客が感じる義務感や必要性を喚起します。例えば、健康維持や自己投資など、顧客が「すべきだ」と感じる要素を取り入れます。
A：Affinity（親近感）：顧客との共感や親近感を築きます。顧客の悩みや課題に共感を示し、同じ立場に立っていることを伝えます。
T：Trust（信頼）：信頼性を高める情報や証拠を提供します。実際のユーザーの声や科学的な裏付けを提示することで、製品やサービスの信頼性を高めます。
H：Hope（希望）：顧客に対して希望や未来のビジョンを提示します。製品やサービスを利用することで得られるポジティブな未来像を描きます。

活用方法：

コピーライティングにおいてOATHの法則を活用することで、ターゲットとなる顧客の心に響くメッセージを作成し、信頼と希望を与えることができます。

例えば、健康サプリメントの広告では、義務感として「健康を維持することの重要性」を訴え、親近感として「多忙な現代人の健康管理の難しさ」に共感を示します。

信頼性を高めるために「科学的に証明された成分」を紹介し、希望として「健康的な生活を取り戻す未来」を描きます。

他のフレームワークとの比較

コピーライティングには他にも多くのフレームワークがありますが、OATHの法則は特にターゲット設定とメッセージの共感構築に優れています。

例えば、AIDAの法則は購買プロセスの段階的な促進に強みがありますが、OATHの法則はより深い信頼関係と共感を築くことに重点を置いています。

状況や目的に応じて、これらのフレームワークを使い分けることで、より効果的なコピーライティングが可能となります。

効果的なコピーライティングの実践方法

コピーライティングのフレームワークを理解した上で、実際に効果的な文章を作成するための具体的な方法を紹介します。

ここでは、OATHの法則を中心に、他のフレームワークとの組み合わせや実践的なテクニックについて解説します。

ターゲットオーディエンスの明確化

効果的なコピーライティングを行うためには、まずターゲットオーディエンスを明確にすることが必要です。

以下のステップを踏んで、ターゲットオーディエンスを具体的に設定しましょう。

顧客プロフィールの作成：年齢、性別、職業、興味関心などの基本情報を整理します。
ニーズの特定：顧客が抱える問題や求めている解決策を明確にします。
ペルソナの設定：具体的な顧客像（ペルソナ）を作成し、その人物に向けたメッセージを考えます。

効果的な見出しの作成

見出しは、読者の注意を引き、記事全体への興味を喚起する重要な要素です。以下のポイントを押さえて、強力な見出しを作成しましょう。

具体性を持たせる：抽象的な表現よりも、具体的な数字や事実を用いると効果的です。
メリットを強調する：読者が得られる利益や解決される問題を示します。
好奇心を刺激する：読者の興味を引くような問いかけやユニークな視点を取り入れます。

例：

「初心者でも簡単に使えるコピーライティングフレームワーク5選」
「セールスライティングとコピーライティングの違いを徹底解説」

読者を引き込む導入部分の作成

導入部分は、読者を記事に引き込むための重要な役割を果たします。

以下の方法を活用して、効果的な導入部分を作成しましょう。

ストーリーを活用する：読者が共感できるストーリーやエピソードを紹介します。
質問を投げかける：読者に考えさせるような質問を投げかけます。
統計データを使用する：信頼性を高めるために、関連する統計データを紹介します。

例：

「現代のビジネスシーンでは、効果的なコピーライティングが成功の鍵となっています。

しかし、初心者にとってはどのフレームワークを使えば良いのか、迷うことも多いでしょう。

本記事では、初心者でも分かりやすいコピーライティングのフレームワークとセールスライティングとの違いについて、具体的な事例を交えて解説します。」

フレームワークを活用した具体的なメッセージ作成

コピーライティングのフレームワークを活用して、具体的なメッセージを作成します。

以下に、OATHの法則を例にとって解説します。

OATHの法則の活用方法：

O：Obligation（義務）：顧客が感じる義務感を喚起します。
- 例：「健康を維持することは、あなた自身への大切な義務です。」
A：Affinity（親近感）：顧客との共感や親近感を築きます。
- 例：「私たちも忙しい日々の中で、健康管理に苦労してきました。」
T：Trust（信頼）：信頼性を高める情報や証拠を提供します。
- 例：「当社のサプリメントは、医師や専門家によって推奨されています。」
H：Hope（希望）：顧客に対して希望や未来のビジョンを提示します。
- 例：「このサプリメントを取り入れることで、毎日を元気に過ごせるようになります。」

このように、OATHの法則を活用することで、顧客の心に響くメッセージを段階的に構築することができます。

行動喚起（CTA）の設置

効果的なコピーライティングには、明確な行動喚起（CTA）が欠かせません。読者に具体的な行動を促すために、以下のポイントを押さえてCTAを作成しましょう。

具体的な指示を出す：読者に対して具体的なアクションを指示します。
- 例：「今すぐ購入」、「無料トライアルに登録」、「詳細を確認する」
緊急性を持たせる：期間限定のオファーや数量限定を強調し、行動を促します。
- 例：「今だけ限定20%オフ」、「在庫がなくなる前にお早めに」

例：

「今すぐ無料トライアルに登録して、あなたも理想の体型を手に入れましょう！」

内部リンクと外部リンクの活用

コピーライティングでは、内部リンクと外部リンクを適切に活用することで、SEO効果を高め、読者に関連情報を提供することができます。

内部リンク：自社のウェブサイト内の他の記事やページへのリンクを設置します。
外部リンク：信頼性の高い外部の権威あるサイトへのリンクを設置します。

これにより、読者はさらに深い情報にアクセスでき、サイト全体の価値も向上します。

マルチメディアの活用

画像や動画、インフォグラフィックなどのマルチメディアを活用することで、記事の視覚的な魅力を高め、読者の理解を深めることができます。

画像：フレームワークのステップを視覚的に説明するインフォグラフィックや図表。
- ALTテキスト：「コピーライティングフレームワークのインフォグラフィック」
動画：コピーライティングフレームワークの具体的な使用方法を解説する動画。
- ALTテキスト：「コピーライティングフレームワーク解説動画」
インフォグラフィック：セールスライティングとコピーライティングの違いを比較する図表。
- ALTテキスト：「セールスライティングとコピーライティングの違いインフォグラフィック」